Kryštof Hanzal se zamýšlí nad schopností startupových founderů učit se ze zpětné vazby, vyvíjet se a měnit podle potřeby
Hrot 24, vygenerováno umělou inteligencí
Investoři nehledají dokonalé zakladatele. Hledají učitelné
Ve světě startupů není největším rizikem špatný nápad, ale zakladatel, který se nechce měnit. Učitelnost – schopnost reagovat na zpětnou vazbu a přizpůsobit se realitě – je proto cennější než perfektní pitch deck nebo dokonalé prezentace.
Kryštof Hanzal
Většina zakladatelů společností si myslí, že investory přesvědčí dokonalostí. Perfektním pitch deckem. Připravenými odpověďmi. Sebejistotou bez zaváhání.
Jenže investiční rozhodování nefunguje jako zkouška z bezchybnosti. Funguje jako test adaptability.
Trh se nechová podle prezentace. Zákazníci nedělají to, co zakladatel očekává. Data často popřou i ten nejlépe promyšlený plán. V takovém světě není největším rizikem špatný nápad. Největším rizikem je zakladatel, který se nechce změnit.
Učitelnost není slabost. Je to schopnost oddělit ego od rozhodování.
Zakladatel, který vnímá zpětnou vazbu jako útok, se dříve nebo později zasekne. Zakladatel, který ji bere jako informaci, má šanci přežít. Rozdíl mezi nimi se neukáže v pitchi. Ukáže se ve chvíli, kdy realita začne tlačit.
Z investičního pohledu je to jednoduché. Nápady se mění. Produkty se vyvíjejí. Trhy se posouvají. Ale způsob, jakým člověk reaguje na tlak, zůstává překvapivě konzistentní. Právě proto je učitelnost jednou z nejcennějších vlastností, které lze v rané fázi pozorovat.
Prostředí akcelerátorů a investičních platforem tento rozdíl odhaluje velmi rychle. Jakmile se objeví skutečná zpětná vazba – od trhu, mentorů nebo kapitálu – ukáže se, kdo se učí a kdo se brání. Kapitál totiž nemění jen možnosti projektu. Zesiluje chování zakladatele.
Dokonalost je statická. Učitelnost je dynamická.
A startupový svět odměňuje pohyb, ne iluze kontroly.
Proto investoři nehledají zakladatele s nejlepšími odpověďmi. Hledají ty, kteří dokážou klást lepší otázky – a měnit se rychleji, než se změní realita.
Autor je Fund Manager NEWTON University Angels a student NEWTON University
Máte co říci? Pošlete nám svůj komentář na komentare@hrotmedia.cz
