S Čechy hýbou slevy a akční nabídky, jak nenaletět lákavým akcím?
Shutterstock.com
Sleva 70 % dolů, důvěra v háji: Češi a jejich slevová závislost
Červené nápisy, blikající bannery, „-70 %“ a odpočítávání. V Česku téměř neodolatelné lákadlo. Jenže pod lesklým obalem výhodnosti se často skrývá promyšlený klam. Nový průzkum nákupního rádce Heureka ukazuje, že víc než polovina českých spotřebitelů se nechá unést slevami – často falešnými.
šéfredaktor
Nejčastější trik? Těsně před výprodejem obchodníci zvednou původní cenu, aby následná sleva působila atraktivněji. Výsledek? Reálně si zákazník odnese zboží s úsporou kolem 19 %, nikoliv 70 %, jak slibují plakáty. „Když porovnáte běžnou tržní cenu s tou ‚původní‘, která byla navýšena těsně před akcí, zjistíte, že skutečná sleva bývá často kolem pouhých 19 %,“ říká pro Hrot24.cz Ondřej Šveda z Heureky.
Mozek miluje výhodu. I tu falešnou
Obchody sází na emoce. Čím naléhavěji působí – „poslední kusy“, časový limit, agresivní červená –, tím méně času na rozvahu máme. Rozhodujeme se impulzivně, místo racionálně. Pomoci může třeba Cenopád, nástroj sledující vývoj cen, nebo srovnávač Heureka. Díky nim poznáte, kdy je sleva opravdová – a kdy jen na efekt.
Podle klinické psycholožky Ivany Líbalové sleva aktivuje mozková centra odměny podobně jako malá výhra. „Na chvíli máme pocit, že jsme vyzráli na systém,“ vysvětluje. A tak nakupujeme – bez ohledu na to, jestli danou věc skutečně potřebujeme.
Odbornice na pomalou módu Veronika Kellnerová upozorňuje, že nákupy „pro radost“ mají krátký efekt. Naopak investice do kvalitních věcí se vyplácí nejen morálně, ale i prakticky. „Dopaminový efekt impulzivního nákupu rychle vyprchá. Kvalitní kusy nám přinášejí radost opakovaně,“ dodává.
Výchova proti slepému klikání
David Hubáček z platformy Skoala, která přináší finanční gramotnost do škol, věří v prevenci. Učí děti, jak poznat obchodní triky a nepodlehnout reklamní manipulaci. „Češi jsou lídry ve slevách – a podle toho vypadají i naše reklamy,“ říká. U metodiky „Marketingové kejkle“ se školáci učí slevy prověřovat, ne slepě věřit.
Black Friday: Nákupní svátek nebo sezónní past?
Letos připadá na 28. listopadu. Podle Ondřeje Švedy jde o příležitost, ale zároveň varuje: „Je důležité nespěchat a ověřit si, zda je sleva skutečná.“ Protože co se tváří jako výhodná koupě, může být jen dobře sehraná iluze.
