Tomáš Hülle, zakladatel byznysového klubu Leaders Hub
archiv Tomáše Hülleho / ZonerAI / Shutterstock, koláž Hrot24
Hrotagon
Nesnažte se je pochytat všechny. Během networkingu budujte vztahy, ne seznam kontaktů
V době, kdy je vše měřeno rychlostí, výkonem a dosahem, může být lákavé naskočit i v networkingu na vlnu kvantity. Více kontaktů, více spojení, více všeho. Jenže – ti nejúspěšnější lidé to dnes hrají úplně jinak. A právě proto jsou úspěšní. Sám jsem do svých byznys přátel investoval již nižší desítky milionů korun na různých eventech, pracovních cestách, mezinárodních konferencích nebo pracovních obědech. A mám z toho větší radost než z investování těchto peněz například do akcií nebo nemovitostí.
Tomáš Hülle
Majitelé firem a top manažeři se potýkají s neustálým tlakem na čas. Právě proto si velmi pečlivě vybírají, kam jdou a s kým se chtějí bavit.
Náhodné setkání nebo generický seminář, kde se recitují informace snadno dostupné online, jednoduše ztrácejí smysl. Vítězí důvěra, autenticita a relevantní zkušenost, ne počet navštívených akcí ani počet předaných vizitek.
Skutečně úspěšní lidé nikam „nechodí“. Vybírají si
Čím výše člověk stoupá, tím opatrněji zachází se svou pozorností. Na event dorazí kvůli dvěma důvodům: buď tam bude někdo, koho už dobře zná a komu důvěřuje, nebo někdo specifický, koho opravdu chce poznat. Nejenom si jej poslechnout.
Třetím faktorem může být unikátní know-how. Ale pozor, nikoli teorie z učebnic, nýbrž praxe podaná někým, kdo si tím prošel na vlastní kůži.
Konec golfových klišé
To se odráží i v tom, kterým aktivitám věnuje čas. Historicky měl každý pocit, že úspěšní podnikatelé spolu chodí do pánských klubů nebo lovit. V Česku to byl v poslední době třeba tenis nebo golf.
V dnešní době to už ale neplatí a paleta aktivit je násobně širší. Pokud chce někdo řešit přímo byznys, zásadní je aby to byla aktivita, kde bude mít čas si v klidu s druhým povyprávět a probrat během pár minut to podstatné a zbytek času si udělat příjemným.
Pokud nemáte s sebou opravdu skvělého parťáka, tak je například mnohahodinový golf mimořádně neefektivní. Golfové turnaje pro partnery firem už tedy také spíše mizí a organizují je tam, kde je miluje vedení a opět to tak autenticky reflektuje druhé.
Pokud vám někdo není sympatický, strávit s ním hodinový oběd je očistec. Zkuste si potom představit, jaké to je s ním být několik hodin bez možnosti úniku ve flightu na golfu.
Možností, které se dnes využívají k networkingu, je nekonečno, od pronájmů galerií přes soukromé večeře až po kupříkladu jachty v zahraničí nebo sportovní turnaje. Vždy ale tak, aby to nebylo „fake“, a klíčovým faktorem je složení osazenstva.
Méně času, větší hloubka
Na tyto větší události se dá navázat privátní schůzkou, kde je ale opět důležité, aby většinou netrvala déle než hodinu, během které se dá prakticky vždy již probrat to zásadní a maličko druhého poznat.
V dnešní scaleup tech kultuře už se jedná i často o pěti či patnáctiminutové velice věcné online navazující schůzky. Osobní schůzky stále mají obrovskou hodnotu, ale tlak na efektivitu se stále více a více násobí.
Sám na druhou stranu cítím, že trend půjde opět opačným směrem a úspěšní lidé budou chtít mít více času na hluboké konverzace.
Jen už nyní – a budou výrazně více – pečlivě zvažují, komu nebo čemu jej věnovat a to s ohledem i na to, že jej musí dokázat rozdělit mezi svou rodinu a firmu.
LinkedIn není výkladní skříň ega
Sociální sítě, a zejména LinkedIn, často matou. Mohou svádět k tomu, že čím víc sledujících, tím větší vliv.
Opak je pravdou. Profily s desetitisíci sledujícími, ale bez skutečného vztahového základu, jsou pro zkušeného byznys lídra spíš varováním než inspirací.
Lepší je čistý profil propojený s lidmi, které opravdu známe – než veřejný katalog neosobních kontaktů.
Přidávat si desítky kontaktů na LinkedIn denně a honit se za čísly připomíná v podání mnoha lidí sbírání Pokémonů. Jen místo Pikachu a Charmandera přibývají do sbírky lidé, se kterými jste si nikdy nepromluvili.
A stejně jako v dětství šla karta do šuplíku, tady končí vztah u kliknutí na „připojit se“. I proto si nové žádosti na LinkedIn procházím osobně, a pokud si někoho nepamatuji, ptám se kdo je a čím mohu pomoci.
Pokud přijde s obecnou odpovědí spočívající v typické „vzájemné inspiraci“, tak už přesně tuším, že po mně chce někdo hodit svůj pokeball pro zvýšení dosahu na sociálních sítích. Pokud naopak nezareaguje vůbec a má často ještě tisíce propojení, je to ještě snadnější rozhodování.
Silné osobnosti vyžadují respekt a pestrost
Každý skutečně zajímavý člověk je originál. Není možné jej nacpat do jednotného formátu nebo na akce, kde se všichni tváří stejně. Právě na těchto principech a úvahách stavíme i byznys klub Leaders Hub.
Lidi nesbíráme, ale vybíráme. Stavíme na důvěře, opravdovosti a neformální síle vztahů. Autenticita vítězí. A co víc, tito lidé chtějí růst. Ale ne s pomocí školitelů a konzultantů, pro které je práce s druhými byznys.
Chtějí se inspirovat od těch, kdo něco vybudovali, uspěli a zároveň zůstali osobnostmi. Od těch, kteří byli v jejich pozici dříve, se vším tlakem, který to přináší, a zvládli to.
Není to o návodu, který by si zkopírovali. Je to spíše o naději, že se to dá zvládnout, a velice upřímném „jak“ se to podařilo někomu jinému, nikoli jen další prezentaci v konferenční místnosti.
Vztahy nejsou o počtech. Ani o doprovodných fotkách na sítích. Jsou o hloubce, důvěře a času, který jim věnujeme. Budujme síť, která drží. Ne seznam, který zapomeneme.
Autor je zakladatel byznysového klubu Leaders Hub
Máte co říci? Pošlete nám svůj komentář na komentare@hrotmedia.cz
