Populární influencer Kazma přitáhl Trenýrkárně nové zákazníky
Trenýrkárna / Facebook Kamila Bartoška, koláž Hrot24
E-commerce
Trenýrkárně se daří. Obrat roste o desítky procent, táhne video s Kazmou i menstruační plavky
Populární e-shop Trenýrkárna.cz hlásí výjimečně úspěšné období. Od ledna do května 2025 firma meziročně navýšila obrat o 25 procent a marži po slevách a marketingových nákladech dokonce o 46 procent.
redaktor
V květnu a dubnu držel růst podobné tempo. Ještě výrazněji firma roste letos v červnu, zatím o 37 procent v obratu a o 60 procent na marži. Vyplývá to z informací, které na svém profilu na síti LinkedIn zveřejnil CEO společnosti Ruslan Skopal.
„Výsledky za první polovinu roku jsou naprosto skvělé. A hlavně víme, čím to je. Posunuli jsme se v marketingu, produktech i práci s daty. A všechno do sebe začalo konečně zapadat,“ uvedl Skopal.
Mezi klíčové faktory růstu patří podle něj posílení video marketingu, zejména spot s Kazmou, ve kterém vystoupily i zaměstnankyně logistiky ve spodním prádle.
„Máme videa, která fungují při velmi rozumných rozpočtech s PNO (podíl nákladů na obratech, pozn. red.) kolem 20 procent. To jsme dříve neměli,“ dodává Skopal.
Zásadní obrat firma zaznamenala i v přístupu k sociálním sítím, kde dříve tápala. Letos se ale týmy naučily správně vyhodnocovat metriky a našly vlastní styl. Pomohlo i to, že se sehrály jednotlivé týmy a agentury, firma zavedla pravidelný interní reporting a sjednotila klíčové ukazatele.
Ruslan Skopal, CEO e-shopu Trenýrkárna.cz
Foto: Trenýrkárna
Růst podpořila i silnější produktová nabídka. „Rozšířili jsme sortiment o vysokomaržové položky od dodavatelů i vlastní značky jako Styx, Nedeto nebo Pietro Filipi,“ uvedl Skopal. Právě Pietro Filipi aktuálně slaví velký úspěch díky menstruačním plavkám, které si zákaznice chválí pro kvalitu i cenu.
Své podle šéfa Trenýrkárny sehrála i analytika. Každý tým má přístup k číslům v téměř reálném čase a dobře nastavené HR procesy. „Zpracovali jsme vnitřní procesy tak, aby všichni přesně věděli, co je jejich role a jak ovlivňují výsledek. A držíme si i firemní DNA: nízké náklady a maximální efektivita,“ uzavírá Skopal.
Obchodní výsledky jsou pozitivní i přesto, že tuzemská e-commerce se potýká s levnou čínskou produkcí a záplavou nekvalitních produktů z e-shopů typu Temu či Shein. Sám Skopal ve svých mediálních vyjádření dlouhodobě volá po vyšší regulaci čínské produkce ze strany Evropské unie či státu.
Do e-shopu Trenýrkárna v roce 2022 investovala společnost SPM založená podnikateli Slavomírem Pavlíčkem a Markem Španělem. V posledních měsících skupina investovala například do digitální agentury Inveo, kliniky Galen Clinic, dřevozpracující společnosti B.Turner a dříve také do médií (SPM Media, například Týdeník Echo nebo online deník Hrot24.cz).
