Jakub Tobiáš, marketingový ředitel společnosti Fonergy
se souhlasem Fonergy, koláž Hrot24
Hrotagon
Technologie vs. pohodlí. Proč se domácnosti začínají chovat jako minielektrárny
Začíná to obyčejně: lidé chtějí mít výdaje pod kontrolou. Ale postupně zjišťují, že to není jen o tarifu. Že existuje cesta, jak svou spotřebu řídit, ovlivnit, a dokonce se z části odpojit od trhu. V tu chvíli se z pasivního odběratele stává aktivní hráč. Domácnost se začne chovat jako minielektrárna. Tuhle změnu vidím u čím dál více zákazníků. Chápou, že s chytrým řízením a technologií dnes opravdu mohou ovlivnit to, kolik a kdy spotřebují, kdy nakupují a kdy ukládají. A i když to ještě není úplně masová záležitost, do budoucna bude – protože ekonomicky i technicky dává smysl.
Jakub Tobiáš
My ve Fonergy jsme na tuhle cestu reagovali kombinací dvou produktů: Fotonka je spotový tarif, který lidem umožňuje využívat aktuálně nejnižší ceny na trhu.
A ControlBEE je chytré řízení spotřeby – řekněme software, který umí v domácnosti distribuovat energii tak, aby byla co nejlépe využita nebo uložena, třeba do baterie, ohřevu vody nebo bojleru.
Jeden produkt bez druhého podle mě nedává smysl. Ale dohromady přinášejí domácnosti nejen nižší účty, ale i kontrolu. To je podle mě budoucnost: technologie, které nejsou okrasou, ale mají pro lidi konkrétní přínos.
Začíná to elektroměrem
Základní podmínkou je průběhové měření – tedy chytrý elektroměr. Dnes ho můžete získat třemi cestami: když si pořídíte fotovoltaiku, pokud ročně spotřebujete víc než 6 MWh elektřiny (a distributor vám ho následně vymění) nebo si ho pořídíte sami.
Zní to složitě, ale je to jen začátek přechodu na to, co bude za pár let standard. Až bude mít většina domácností přístup k datům a chytrým tarifům, bude i spotřeba energie vypadat jinak než dnes.
Energetická krize byla šok. Ale zároveň měla jeden pozitivní dopad: lidé se začali zajímat o to, kolik platí, co mají ve smlouvě a co je MWh.
Komunikace s takovým zákazníkem je o něčem úplně jiném. Chápe souvislosti, ptá se, hledá řešení. A není to jen reakce na drahé účty – je to posun ve způsobu uvažování.
Na straně Fonergy jsme na to reagovali tak, jak umíme – nabídkou, která má smysl. V době krize jsme byli první, kdo šel s cenou pod vládní strop.
A nedávno jsme přišli s tarifem Fixovka – s fixací až do konce roku 2026 a nejnižší cenou elektřiny i plynu na trhu (dle srovnávače ERÚ). Žádné triky, žádné podmínky malým písmem. Prostě jednoduchý produkt, který zákazníci ocenili – podle zájmu víme, že trh na to čekal.
Malý hráč? Právě proto máme výhodu
Fonergy je menší česká firma. Ale právě to nám umožňuje dělat věci rychle a po svém. Nestojíme jen na ceně, ale na myšlence, že férovost a nevázanost jsou v energetice pořád vzácné.
Neuzavíráme složité smlouvy, dáváme lidem prostor vybrat si, co pro ně má smysl – ať už je to krátkodobá fixace, kombinovaný tarif, nebo spotové řešení s technologiemi.
Dlouhodobě se snažíme nedělat kompromis mezi jednoduchostí a efektivitou. Fixovka je pro lidi, kteří rádi klid. Fotonka a ControlBEE jsou pro ty, kdo chtějí mít vliv.
Ať už si zákazník vybere kteroukoli cestu, náš cíl je, aby rozuměl tomu, co platí, a mohl to sám ovlivnit.
Co bude za pět let?
Domácí energetika bude podle mě decentralizovanější, digitální a řízená daty. Domácnosti nebudou jen odebírat – budou vyrábět, řídit a optimalizovat.
Technologie jako domácí baterie, chytré řízení, komunitní sdílení elektřiny a dynamické tarify se stanou součástí běžné reality.
Ale aby se to opravdu stalo, musí se změnit i přístup institucí – potřebujeme rychlejší výměnu elektroměrů, přístup k datům, podporu flexibility.
A taky bych si přál, aby lidé měli větší důvěru v menší dodavatele, kteří přinášejí inovace. Protože i „malý hráč“ může trh rozhýbat.
Autor je marketingový ředitel společnosti Fonergy
Máte co říci? Pošlete nám svůj komentář na komentare@hrotmedia.cz
