Českej kapitál
Lubo Smid (STRV): V byznysu i ve sportu platí jedno pravidlo. Když přestaneš makat, padáš
STRV vydělává v dolarech, platí v korunách a expanduje na Blízký východ. Majitel STRV Lubo Smid mluví o tom, proč byznys bez tendrů funguje, jak zvládl odkoupit firmu od spoluzakladatelů a proč mu trénink v Hyroxu pomáhá zvládat tlak i v byznysu.
Další podcasty
Účastníci podcastu
Hlavní zprávy
Bundeswehr bojuje v berlínském metru: střelba i noční útok. Realistické cvičení ho chystá na obranu metropole
„Primárně se zabýváme tím, s čím uživatel přichází do styku nejvíc — digitálními produkty,“ říká v podcastu Český kapitál šéf a majitel STRV Lubo Smid. Mobilní a webové aplikace jsou výchozím bodem, který vede k back-endovým architekturám, analytice i „různým machine-learningovým a AI věcem“. Portfolio je pestré — fitness, fintech, automotive. Šíře dává rozhled, ale nutí volit. STRV si drží kurz: do všeho nepůjde, do vybraného půjde „extra míli“.
Firma je „na trhu přes 20 let“ a z vytrvalosti udělala právo volby. „Do jisté míry si klienty vybíráme,“ připouští Smid. Jenže o nejlepší soupeří všichni. Odlišnost staví na třech pilířích: zkušenostech a referencích, silném týmu s „více než 25 národnostmi“ a přístupu k práci pod mantrou strive for more. Obchod se dělá zblízka: STRV sází na vztahy, důvěru a „nacdítění klienta“. Formální výběrka? „Ve výsledku to nejhorší, co se pro firmu, jako jsme my, může stát,“ říká Smid. Ideál je domluvit se napřímo — bez formulářů, kde „už je jasné, kdo ten deal dostane“.
Od projektového manažera ke 100 % firmy
Smidův příběh je o trpělivosti. Do STRV nastoupil před „skoro čtrnácti lety“ jako projektový manažer, brzy se stal spoluzakladatelem a COO. V sérii transakcí firmu odkoupil celou: „Dneska vlastním 100 % byznysu.“ U servisní firmy bez IP se hodnota tvoří prací dnes a zítra. „Musí se to neustále posouvat dál.“ Když už nesete „velký závazek“, dává smysl mít i plný výnos — „rizikový profil je velice podobný“. Prodej u STRV nebyl klasický earnout s podmínkami; transakce se dokončila „bez následných kroků“, protože bývalí spoluzakladatelé už aktivně nepůsobili (až na jednoho, kterého Smid přivedl zpět).
Změnila se i liga projektů. „Velikost a dlouhodobost,“ shrnuje Smid. Dnes má STRV za sebou „poměrně dost velkých projektů, které používají miliony uživatelů“. Z referencí vyčnívá Major League Soccer: spolupráce „začala velice pozvolna“, až z ní vyrostla kompletní přestavba mobilních aplikací — v době, kdy americký fotbal (ten evropský) nakopl příjezd Lionela Messiho. Jiná zkušenost byla s Arnoldem Schwarzeneggerem: „Arnold je obrovská figura,“ ale tým kolem něj měl „dva až tři klíčové lidi“ a fungoval extrémně agilně. Dvě různá prostředí, společný cíl: dodat produkt, který obstojí před fanoušky i celebritou.
Komunita, diverzifikace a Hyrox
Značku nekreslí jen loga, ale i komunita. STRV roky pořádá akce, učí na vysokých školách, vede vlastní kurzy a pěstuje „love brand“ mezi talenty. Nejde o kvantitu kandidátů, ale o to, aby „skupina nejkvalitnějších lidí brala organizaci jako relevantní“. Za dvě dekády firmou „nějakým způsobem prošlo“ zhruba tisíc lidí, desítky z nich dnes působí v top technologických firmách. Týmy jsou cíleně promíchané: „OGs“ s pamětí organizace a „dravci“ posledních let; převaha mediorů a seniorů, doplněná několika juniory s jasným růstovým plánem.
Geografie příjmů se mění. Dřív „90, možná přes 90 %“ USA, dnes „okolo 60 %“, zbytek Evropa. STRV se dívá na Blízký východ — SAE, Saúdskou Arábii. Tam se podle Smida děje to, co firma „dělala v Americe před několika lety“. Projekty často platí vlády: jiný styl byznysu, ale rozumné „pojištění“ proti šokům. Jeden příklad za všechny: „od začátku roku“ je kurz dolaru vůči koruně „o nějaké čtyři koruny dole“. S náklady v korunách a 60% tržbami v dolarech „je profit najednou pryč“. Řešení? Větší odolnost a nové trhy — klidně tak, že „když je Lubo v Dubaji nebo v Rijádu, mohou přicházet nové deály“.
Smid zároveň žije sportem Hyrox — „fitness racingem“ s „8×1 km“ běhu a osmi silovými disciplínami. Nízká bariéra vstupu („boty, kraťasy a triko“), „průměrný čas kolem hodiny a půl“, organizace roste „o 100 % každý rok“. Pro Smida má Hyrox stejnou DNA jako byznys: disciplínu, konzistenci, fokus. „Čerpám furt ze stejné brožurky,“ říká. Týdně „devět tréninkových jednotek“, trenér i sparing s elitou. A jedna věta, která rámuje jeho kariéru i trénink: „Sky is the limit — možná sky is no limit.“
