Martin Vakoč vede Direct Fidoo od února 2026
Foto: archiv Martina Vakoče (publikováno se svolením)
Banky nahrazovat nechceme. Chceme finančním ředitelům zavřít Excel, říká CEO Fidoo Martin Vakoč
Dvacet let strávil v bankovnictví, dnes vede fintech Direct Fidoo. Martin Vakoč věří, že budoucnost firemních financí neleží v dalších bankovních produktech, ale v lepší práci s daty. Firmy podle něj potřebují jedinou platformu, která propojí bankovní účty, výdaje i řízení cash flow.
Redaktor
Dlouhé roky jste působil v bankovnictví. Co vás přesvědčilo, že budoucnost firemních financí neleží jen v bankovních produktech, ale ve fintechu?
Bankovnictví mi dalo obrovské zkušenosti a dodnes si myslím, že banky mají pro fungování ekonomiky naprosto nezastupitelnou roli. Čím déle jsem ale s firmami pracoval, tím víc jsem si uvědomoval, že jejich největší problém není nedostatek finančních produktů.
Firmy dnes mají běžně několik bankovních účtů, účetní systém, různé platební nástroje a často ještě Excel. Informací mají spoustu, ale jsou rozeseté na několika místech. Finanční ředitelé nebo majitelé firem pak tráví hodiny tím, že je dávají dohromady, místo aby se věnovali řízení firmy.
Právě proto jsem se rozhodl přejít do fintechu. Nechtěli jsme vytvořit další účet nebo další kartu. Chtěli jsme vyřešit každodenní problém, který firmy skutečně mají.
Tím řešením je Direct Fidoo? Co si pod tím mají firmy představit?
Direct Fidoo je prostředí, které spojuje všechno, co finanční ředitel nebo majitel firmy během dne potřebuje. Na jednom místě vidí bankovní účty z různých bank, firemní platební karty, výdaje zaměstnanců, příchozí i odchozí platby, přehled o likviditě i vývoj cash flow.
Nejde o další internetové bankovnictví. Jde o platformu, která propojuje informace z různých systémů do jednoho přehledu.
To je podle mě zásadní rozdíl. Dnes už firmám nechybí data. Chybí jim jedno místo, kde by s nimi mohly efektivně pracovat. Právě proto jsme platformu Direct Fidoo a Multibanking postavili.
Proč podle vás internetové bankovnictví už firmám nestačí?
Protože internetové bankovnictví řeší jednu banku. Jenže realita dnešních firem je úplně jiná. Průměrná společnost spolupracuje s více finančními institucemi.
K tomu používá účetní systém, ERP, různé platební nástroje a další aplikace. Informace jsou všude, ale nikde nejsou pohromadě.
Když ráno přijdete do kanceláře a potřebujete zjistit skutečný stav firmy, často otevřete tři internetová bankovnictví, účetní systém, a nakonec ještě Excel. To přece nedává smysl.
My jsme chtěli, aby člověk otevřel jednu platformu a během několika sekund měl jasno. Kolik má firma peněz. Kde jsou. Jaké platby odcházejí. Jaké přijdou. Jak bude vypadat cash flow. Teprve potom můžete dělat opravdu kvalitní rozhodnutí.
Hodně mluvíte o řízení cash flow. Proč je právě to dnes pro firmy tak důležité?
Protože spousta podnikatelů si stále myslí, že když je firma zisková, je všechno v pořádku. Jenže zisk a hotovost jsou dvě úplně rozdílné věci.
Můžete mít plný diář zakázek, můžete vykazovat zisk, ale pokud vám odběratelé platí pozdě a vy nemáte přehled o tom, co se bude dít s penězi za měsíc nebo za dva, můžete se velmi rychle dostat do problémů.
Ještě před několika lety trávily finanční týmy velkou část času tím, že připravovaly data. Dnes by měly hlavně pomáhat managementu s rozhodováním.
Právě špatně řízené cash flow stojí podle řady analýz za většinou firemních úpadků. Firmy často nekončí proto, že by neměly zákazníky. Končí proto, že jim dojdou peníze.
Účetnictví vám ukáže minulost. Cash flow vám pomáhá řídit budoucnost. To je obrovský rozdíl.
Jak velký problém to podle vašich zkušeností skutečně je?
Větší než si většina lidí připouští. Výzkumy ukazují, že 63 procent malých a středních podniků považuje opožděné platby za jeden z největších problémů svého podnikání.
Zároveň 42 procent firem přiznává, že jejich finanční procesy jsou příliš roztříštěné. To odpovídá i tomu, co vidíme u našich klientů.
Dnes pracujeme přibližně s 1 600 klienty z řad SME a korporátních firem a velmi často se opakuje stejný scénář. Problém není v tom, že by firmám chyběla data.
Problém je, že je mají na pěti různých místech a nikdo nad nimi nemá okamžitý přehled. Když všechna tato data spojíte do jedné platformy, začnou se problémy ukazovat mnohem dříve.
Jakou roli v tom všem podle vás sehraje umělá inteligence? Dnes se o ní mluví prakticky všude.
Je potřeba odlišit marketing od reality. Nemyslím si, že by umělá inteligence měla rozhodovat za podnikatele nebo finančního ředitele. Ve financích za rozhodnutí vždy odpovídá člověk. AI ale dokáže výrazně zrychlit práci s informacemi.
Představte si, že ráno otevřete Direct Fidoo a systém vám sám řekne: pozor, jednomu z vašich největších odběratelů se prodlužují splatnosti.
Nebo že za tři týdny může firmě chybět určitá část likvidity. Případně upozorní na neobvykle vysoké výdaje nebo transakce, které se vymykají běžnému chování.
To je podle mě skutečný přínos umělé inteligence. Nebude nahrazovat CFO. Bude jeho nejlepším analytikem. Bude nepřetržitě sledovat data a upozorňovat na věci, které by člověk často objevil až o několik dní později.
To znamená, že se role finančního ředitele změní?
Už se mění. Ještě před několika lety trávily finanční týmy velkou část času tím, že připravovaly data. Dnes by měly hlavně pomáhat managementu s rozhodováním.
Podle různých analýz dnes finanční týmy tráví až 40 až 60 procent času prací v Excelu místo toho, aby se věnovali analýze nebo strategii. To je obrovský prostor pro změnu.
Když rutinní práci převezmou automatizace a AI, získají finanční ředitelé a jejich týmy čas na to nejdůležitější – plánování, řízení rizik a rozvoj firmy.
Firmy nepotřebují další účet nebo další kartu. Potřebují, aby spolu všechny informace o jejich financích začaly konečně komunikovat.
Máte data od více než tisícovky firem. Co vás v posledních letech nejvíce překvapilo?
Jak rychle se změnilo uvažování managementu. Ještě před několika lety firmy řešily hlavně růst. Dnes mnohem častěji řeší stabilitu, produktivitu a odolnost.
Nechtějí deset nových aplikací. Nechtějí další administrativu. Chtějí jednoduchost. Chtějí otevřít jedno prostředí a okamžitě vědět, jak na tom firma je.
To je mimochodem i důvod, proč jsme se vydali cestou platformy. Nechtěli jsme vytvořit další izolovaný produkt. Chtěli jsme propojit služby, které firmy používají každý den.
Mluvíte o jedné platformě. Co v ní dnes firmy najdou?
Začíná to multibankingem, ale tím to nekončí. Na jednom místě dnes firma nebo holdingová společnost vidí účty, jejich stavy a pohyby na nich napříč bankami, přehled o příjmech a výdajích jako jeden z podkladů pro práci s cash flow.
Produkty Fidoo přitom mohou využívat nejen firmy, ale také OSVČ, které se do platformy mohou onboardovat online. Na platformě si můžete sjednat firemní pojištění (pojištění majetku, odpovědnosti, přerušení provozu), faktoring.
Postupně přibývají další služby a funkcionality, protože cílem není řešit jednu oblast financí, ale celý jejich každodenní provoz. Již v srpnu nabídneme nastavitelné indikátory finančního zdraví v multibankingu, v září možnost sjednat si provozní úvěr, na podzim nabídneme službu správy příchozích faktur.
Fidoo k tomu již dnes nabízí správu firemních výdajů, vydává firemní platební karty a nabízí další platební služby jako směnu cizích měn za transparentních podmínek a výhodné zahraniční platby.
Já tomu říkám pracovní prostředí finančního ředitele. Když ráno přijde do kanceláře, neměl by otevírat pět různých systémů. Měl by otevřít jednu platformu a mít všechno důležité před sebou.
Říkal jste, že průměrná firma spolupracuje s více finančními institucemi. Myslíte si, že právě tady bude největší změna v příštích letech?
Jsem přesvědčený o tom, že zejména banky v některých komoditizovaných službách budou sloužit jako produktový provider platforem či ekosystémů, které budou vhodně služby konsolidovat pro jednoduchost finančního řízení. Firmy dnes už tak moc neřeší, u které banky mají účet. Řeší, jak efektivně dokážou řídit své finance.
A právě proto podle mě poroste význam služeb jako multibanking. Ne proto, že je to nová technologie. Ale proto, že firmám šetří čas a dává jim mnohem lepší přehled.
Dnes se podnikání mění příliš rychle na to, aby firmy rozhodovaly podle dat starých několik dní. Kdo bude mít informace dřív, bude dělat lepší rozhodnutí.
Když máte všechna data na jednom místě, rozhodujete se rychleji. A dnes je právě rychlost rozhodování jednou z největších konkurenčních výhod.
Samozřejmě strategicky důležitá rozhodnutí s horizontem několika let, jako je třeba strukturovanější investiční financování, nebudou jen tak komoditizovaná. Ale každodenní finanční služby podporující rutinu finančního řízení budou směřovat k přehlednosti a zjednodušení.
Takže podle vás budoucnost nebude o dalších bankovních produktech?
Myslím, že ne. Firmy nepotřebují další účet nebo další kartu. Potřebují, aby spolu všechny informace o jejich financích začaly konečně komunikovat.
Pokud otevřete jednu platformu a během několika sekund víte, kolik máte peněz, jak se vyvíjí cash flow, jaké platby odejdou, které přijdou a kde vzniká riziko, je to mnohem větší hodnota než další samostatný produkt.
Podle mě se právě tímto směrem budou firemní finance v příštích letech vyvíjet.
Říkáte, že firmy dnes nepotřebují další produkty. Co tedy podle vás skutečně potřebují?
Potřebují hlavně přehled. Když se podíváte na běžnou firmu, finance jsou dnes rozdělené mezi několik bank, účetní systém, ERP, Excel a další aplikace. Každá obsahuje část informací, ale nikde není kompletní obraz.
Přitom právě rychlost rozhodování je podstatná pro úspěch firmy. Nejde o to mít více dat. Těch mají firmy dost. Potřebují je dostat na jedno místo, aby s nimi mohly okamžitě pracovat.
Právě proto jsme Direct Fidoo Platform postavili jako otevřené prostředí. Neřeší jednu konkrétní oblast, ale propojuje finance napříč celou firmou.
Kolik firem dnes platformu využívá?
Dnes pracujeme přibližně s 1 600 klienty z řad SME a korporátních firem. Je zajímavé, že bez ohledu na velikost firmy se opakují velmi podobné problémy.
Výrobní podnik řeší jiné procesy než logistická společnost nebo obchodní firma, ale když přijde na finance, všichni chtějí totéž – rychle vědět, kolik mají peněz, kde se nacházejí a co je čeká v nejbližších týdnech.
A právě tam vidíme největší přínos multibankingu. Management nemusí přemýšlet, ve které bance má jaký účet. Otevře jedno prostředí pod jedním přihlášením a během několika sekund má k dispozici všechny důležité informace.
Jaké reakce od klientů po spuštění multibankingu dostáváte?
Nejčastěji slýcháme jednu větu: „Proč jsme tohle neměli už dřív?“ Firmy si velmi rychle zvyknou na to, že nemusí přepínat mezi několika systémy.
Najednou mají přehled o celé firmě nebo skupině společností či provozů z jednoho místa. A když jednou začnete pracovat s průběžně aktualizovanými kompletními daty, vracet se zpátky k několika internetovým bankovnictvím a Excelu už nechcete.
Kam chcete Direct Fidoo posunout v dalších letech?
Naším cílem není přidávat co nejvíce funkcí. Chceme, aby platforma byla místem, odkud firmy skutečně řídí své finance. To znamená lepší práci s daty, větší míru automatizace a stále chytřejší podporu rozhodování.
Umělá inteligence bude umět upozorňovat na rizika, připravovat scénáře vývoje cash flow nebo odhalovat nestandardní situace. Ale pořád bude platit, že finální rozhodnutí dělá člověk. My mu jen chceme dát co nejlepší podklady.
Ještě před několika lety firmy řešily hlavně růst. Dnes mnohem častěji řeší stabilitu, produktivitu a odolnost.
Když se podíváte pět let dopředu, jak podle vás budou firmy řídit své finance?
Myslím, že úplně jinak než dnes. Stejně jako si dnes neumíme představit fungování firmy bez internetového bankovnictví, bude za několik let běžné řídit všechny finance z jedné platformy s výrazně vyšší efektivitou a automatizací. Více času se budou finanční týmy zabývat novými analýzami a připravovat opatření pro nejistotu příštích období, než aby rutinně zpracovávaly a konsolidovaly data
Nebudete řešit, u kolika bank máte účty. Nebudete přemýšlet, kde hledat informace. Otevřete jednu aplikaci a během několika sekund budete vědět všechno podstatné.
Kolik má firma peněz, jak se vyvíjí cash flow, jaké platby odejdou. Jaké přijdou, kde vzniká riziko a co je potřeba udělat dnes, aby se z něj zítra nestal problém. Právě to podle mě bude největší změna firemních financí.
Co byste na závěr vzkázal firmám, které stále řídí finance hlavně přes internetové bankovnictví a Excel?
Aby se nebály změny. Internetové bankovnictví ani Excel nejsou špatné nástroje. Sám je používám. Problém nastává ve chvíli, kdy jsou jediným zdrojem informací.
Dnes se podnikání mění příliš rychle na to, aby firmy rozhodovaly podle dat starých několik dní. Kdo bude mít informace dřív, bude dělat lepší rozhodnutí.
A kdo bude dělat lepší rozhodnutí, bude mít dlouhodobě náskok před konkurencí. To je podle mě budoucnost firemních financí.
