Více influencerů se přesouvá od placených kampaní k vlastnímu podnikání a podílí se přímo na vývoji produktů
Vygenerováno v Nano Banana Pro
Z influencerů jsou podnikatelé. Jejich značky dnes vydělávají miliony
Sociální sítě už dávno neslouží jen k propagaci cizích značek. Stále více influencerů se přesouvá od placených kampaní k vlastnímu podnikání a podílí se přímo na vývoji produktů. Firmy v tom vidí nový způsob, jak propojit důvěru komunity s reálnými prodeji.
Redaktor
Influenceři přestávají být jen tvářemi reklamních kampaní. Stále častěji se podílejí přímo na vývoji produktů a budují vlastní byznys. Z původně marketingového kanálu se tak postupně stává plnohodnotný obchodní model.
Aktuálním příkladem je spolupráce značky Big Boy a slovenské influencerky Jany Hrmové. Její produkt Big Boy Buď Milá podle firemních dat během prvního měsíce zaznamenal tisíce prodaných kusů.
Od reklamních kampaní k vlastním produktům
Zatímco dříve influenceři fungovali hlavně jako mediální prostor pro značky, dnes se stále častěji stávají spolutvůrci samotných produktů.
Vlastní produkt je přitom logickým pokračováním dlouhodobé spolupráce, kdy influencer značku nejen propaguje, ale aktivně se podílí i na jejím směřování.
„Vlastní produkt byl mým velkým přáním. Tento krok byl pro mě logickým pokračováním spolupráce se značkou Big Boy. Moje komunita mi důvěřuje, a proto jsem jí chtěla nabídnout něco, co sama používám, co mi chutná a za čím si stojím,“ prozradila Jana Hrmová, kterou na Instagramu sledují stovky tisíc lidí, jak spolupráce vznikala.
Hrmová už přitom zkušenosti s podobnými projekty má. Dlouhodobě spolupracuje například se značkou MyProtein a podílela se také na kolekci DR × Jana Hrmová vytvořené se slovenskou značkou ručně vyráběných kabelek. Její obsah na Instagramu běžně dosahuje stovek tisíc zhlédnutí, což potvrzuje její silný vliv na nákupní chování publika.
„Spolupráce s influencery pro nás dnes už není jen o marketingu, ale o reálném vývoji produktu. Pokud dává smysl dlouhodobě, je logickým krokem posunout ji do roviny společného produktu. V takovém případě se propojuje silná značka s důvěrou komunity, což má přímý dopad na prodeje,“ vysvětluje Veronika Tyralíková, Head of Marketing společnosti Big Boy, jak ke spolupracím s influencery přistupují.
Influenceři jako nová generace podnikatelů
Mít vlastní produkt se postupně stává metou, ke které influenceři směřují napříč segmenty — od nápojů až po módu nebo kosmetiku. Stále častěji budují vlastní značky a podnikání. Vidět je to například u nápojového segmentu, kde uspěl projekt Popstar Tea, na jehož vývoji se podílel hudebník Calin.
Trend se ale neomezuje jen na potraviny. Influenceři výrazně pronikají také do světa módy a kosmetiky. Mezi známé příklady patří kolekce Shopaholic Nicol, projekt Be You slovenské influencerky Moma nebo značka plavek Neonky, kterou založila Nela Slováková.
Ukazuje se tak, že silná osobní značka v kombinaci s kvalitním produktem dnes představuje mimořádně efektivní obchodní model.
Důvěra je dnes největší hodnota
Klíčovým faktorem podobných projektů je autenticita a vztah influencera s publikem. Zákazník dnes často nekupuje jen samotný produkt, ale také doporučení a příběh člověka, kterého dlouhodobě sleduje.
„Vidíme jasný posun od krátkodobých kampaní k dlouhodobým partnerstvím. Influencer už neposkytuje pouze reklamní prostor na svém komunikačním kanálu, ale stává se součástí produktu samotného. Spolupráce se tak stává atraktivnější pro publikum influencera a dochází ke zvýšení konverzního poměru,“ říká Tomáš Urbánek, Managing Director agentury TK media.
Podle něj bude tento trend dál sílit. „Značky si uvědomují, že pokud chtějí z influencer marketingu dostat maximum, musí jít více do hloubky. Společný produkt je logickým krokem, který přesahuje sociální sítě a zvyšuje marketingový dopad na reálný byznys,“ dodává.
Podobně situaci popisuje i Jakub Michalovský, Executive Director TK media. „S BIG BOYem se snažíme influencerské kampaně neustále posouvat. Proto vznikl projekt vlastního produktu Jany, která si značku opravdu zamilovala, a právě proto jsme mu velmi věřili. U vytvoření samotného produktu to samozřejmě nekončí, ale naopak začíná,“ vysvětluje Michalovský.
