V prvních letech bylo samozřejmě důležité položit pevné základy na domácím trhu, aby měla značka potřebnou stabilitu. První parfémy z dílny Pigmentaria, například Ad Libitum nebo Erotikon, nakupovali zejména lidé, kteří Tomáše Rice přímo znali, případně ti, kdo chtěli podpořit novou českou značku, jejíž filozofie jim byla blízká. Když se zakladatel ohlíží, uvědomuje si, že trvalo přibližně tři roky, než lidem došlo, že lokální parfém může být skutečně kvalitní a že obstojí i v zahraničí vedle velkých značek. Zlom nastal, když si lidé začali Pigmentarium kupovat ne proto, aby značku podpořili, ale proto, že ji chtěli.