Kampaň výrobce zdravotní elektroniky Beurer podle údajů agentury TK media ukázala, že důvěryhodné doporučení lékařky může mít výrazně větší obchodní efekt než několikanásobně větší dosah běžné influencerky
Vygenerováno v Nano Banana Pro
Nejvíc sledujících neznamená nejvíc prodejů. Lékařka přivedla Beureru 1117 objednávek
Počet sledujících nemusí být při influencer marketingu tím nejdůležitějším číslem. Kampaň výrobce zdravotní elektroniky Beurer podle údajů agentury TK media ukázala, že důvěryhodné doporučení lékařky může mít výrazně větší obchodní efekt než několikanásobně větší dosah běžné influencerky.
Redaktor
Lékařka se 136 tisíci sledujícími dokázala během kampaně pro výrobce zdravotní elektroniky Beurer přivést 1 117 objednávek. Influencerka s téměř dvojnásobným počtem sledujících jich přinesla 381 a třetí tvůrkyně se 75 tisíci sledujícími pouze 75. Vyplývá to z výsledků kampaně, které zveřejnila agentura TK media.
Výsledky tak ukazují poněkud nepříjemnou pravdu pro influencery, kteří své obchodní nabídky stavějí především na počtu sledujících. Stotisícové publikum totiž nemusí mít zdaleka stejnou hodnotu jako menší komunita, která svému tvůrci skutečně věří.
Právě u zdravotních produktů může být tento rozdíl ještě výraznější. Lékaři totiž na sociálních sítích stále častěji vysvětlují zdravotní problémy, vyvracejí mýty a radí s běžnými situacemi.
Jedním z nejvýraznějších českých příkladů je Marek Dvořák, lékař urgentní medicíny a letecký záchranář. Na Instagramu má podle aktuálních údajů více než 419 tisíc sledujících a prostřednictvím sociálních sítí se věnuje především popularizaci první pomoci a zdravotnické osvěty. V roce 2025 ho Asociace PR dokonce vyhlásila osobností roku za jeho komunikaci a popularizaci zdravotnických témat.
Aktivní na sociálních sítích je také praktický lékař Tomáš Kaštovský, který prostřednictvím nich radí veřejnosti v otázkách zdraví.
Do podobné kategorie patří také pediatr Cyril Děckař, který vedle sociálních sítí vydal knihu zaměřenou na běžné zdravotní problémy dětí.
Velkou popularitu má rovněž podcast Pindy z gyndy, který tvoří gynekoložka Kamila Žižková a porodní asistentka Klára Sedmerová. Pořad se věnuje gynekologii, porodnictví, sexualitě, mateřství i běžným problémům ženského zdraví.
Tisíc objednávek bez slevy
Právě důvěra v odborníka se podle TK media ukázala jako zásadní i v případě Beureru. Firma dlouhodobě působila především jako B2B distributor elektroniky pro prodejce, jako jsou Alza nebo Datart. Vlastní e-shop Beurer.cz spustila podle tiskové zprávy v květnu 2026.
Přesto dokázala během kampaně podle zveřejněných výsledků získat více než tisíc objednávek, a to bez cenového zvýhodnění oproti zavedeným e-shopům.
Přehled výsledků influencer kampaně
Zdroj: TK media
Lékařka tak podle těchto dat přinesla téměř trojnásobek objednávek oproti influencerce s 252 tisíci sledujícími. Zároveň měla méně než polovinu jejího dosahu ve Stories.
„V rámci kampaně se ukázalo, že velký počet sledujících ani samotný dosah nejsou tím nejzásadnějším faktorem. Klíčové je propojení produktu s influencerem, jeho publikem a především důvěryhodnost samotného doporučení,“ říká Tomáš Urbánek, Managing Director agentury TK media.
Podle něj dosáhla míra prokliku z prvního Instagram Stories téměř 12 procent a konverzní poměr činil 20,1 procenta. TK media zároveň uvádí, že běžné CTR se pohybuje v jednotkách procent a za nadprůměrný konverzní poměr považuje hranici kolem pěti procent.
Tato čísla je ale potřeba brát jako výsledky konkrétní kampaně prezentované její agenturou, nikoliv jako obecně platný benchmark pro influencer marketing.
Když influencer vyprodá e-shop
Kampaň podle TK media neskončila pouze u přímého prodeje na webu Beureru. Po vyprodání zásob na Beurer.cz měli zákazníci pokračovat v nákupech u partnerských prodejců.
Firma tak podle zveřejněných údajů zaznamenala také růst velkoobchodních objednávek, které meziročně vzrostly o 100 procent.
„Tato kampaň ukázala, že i firma s minimálním povědomím mezi koncovými zákazníky a se zcela novým e-shopem může během několika dní získat tisíce objednávek. Nemusí přitom podbízet cenu ani konkurovat svým obchodním partnerům,“ říká Jakub Michalovský, Executive Director TK media.
Kampaň tak podle něj může fungovat i opačně, než bývá u e-commerce běžné. Místo aby nový e-shop přetahoval zákazníky od zavedených prodejců, zvýší zájem o samotný produkt a část poptávky následně skončí právě u partnerských obchodníků.
Reklama fungovala, influencer ale rozhodl
Beurer přitom podle své marketingové manažerky Hany Říhové před kampaní využíval klasické nástroje výkonnostního online marketingu. Po spuštění e-shopu v květnu firma pracovala s reklamou na Metě, Googlu a Seznamu.
„E-shop postupně rostl a dosahoval solidních výsledků, zásadní průlom však přinesl až influencer marketing,“ uvádí Říhová.
Podle ní je klíčem propojit produkt s tvůrcem, kterému jeho publikum důvěřuje, a zároveň trefit správnou cílovou skupinu.
A právě tady může mít lékař oproti běžnému influencerovi jednu zásadní výhodu. Nemusí mít největší publikum. Stačí, aby mu lidé věřili ve chvíli, kdy mluví o něčem, čemu profesně rozumí.
